曹和平

同志們：

大家好！今年2025年的市場，我覺得有利因素比較多，我們應該搶抓，抓住就抓住了，機不可失，失不再來。2025年的市場要好于24年，我預計也會好于26年。為什么說今年相對好呢，就在于今年國家將提高財政赤字率，增加1%的赤字，大概就是1萬億元。增加赤字就投放了資金下來，投下來以后一定會做一些項目，投下的這些錢也一定會對市場拉動起來起作用，這是一個。

第二個，2024 年底召開了全國經濟會議，第一次把提振銷售作為整個工作的第一項、第一條。這在我們建國的歷史上是沒有的。既然中央政治經濟會議提到了，一定會有一些政策的支撐，我覺得這是有利的第二個因素。

第三個，這次提出了更加積極的財政政策和適度穩健的貨幣政策。過去我們是積極的財政政策，加上“更加”，一定會為經濟的發展推出一些政策。適度穩健的貨幣政策，在穩健當中提出了一個適度，今年資金的投放量一定是寬松于過去，現在看貨幣供應會很充分。我們企業過去最高的時候是110個億元的貸款，這么多年在逐步地往下走，今年大體上是在 7 字頭的這么一個狀態，這樣的調整會使我們的財務成本降低。這幾年我們基本上每年都能降2000多萬元財務費用，應該對我們企業的經營是有利的。宏觀政策還有增加國民收入這一塊，一個是低保金今年還會再提升，我們的收入在增加，實際上對我們的消費市場也會有好處。

最后一個是商品的以舊換新。今年還能維持一年，這次以舊換新的品種、范圍在增大，力度在加強。商品的以舊換新實際上它不是提升消費，而是消費前移，我為什么這么說？2026年的日子怎么過呢？2025年你搶到就換了，不可能2025年換完了2026年還要換。所以2025年我們一定要搶住以舊換新政策來做好我們的經營工作。

歐亞商都系列

商都在2024年基本完成了各項指標。在這樣的環境下是難能可貴的，也是大家努力的結果。

2024年，商都有很多的彩點是可圈可點的。像商都的整個經營水平的提升，特別是七、八層的調整比較成功，社會的反響、反映也是很好。商都在吉林市的影響，也是大家公認的。沈陽市歐亞長青城的脫穎而出，某種意義上來說是單店的打拼贏得了市場，戰績是很不錯的，贏得了市場的話語權。他們給我講了一個事例，我覺得我們在經營上做出了自我，就能夠贏得消費者。有個顧客在長青城出了一個事故，腿崴了一下，顧客的家住在比優特附近，她卻到長青城來買商品。在處理這個事情當中，就問你為什么來我們這兒買商品，顧客說我不是一次來，經常性到你們這兒來，因為你經營商品的品質和經營上是有特色的。從這一個事故當中，我們看出消費者對他企業的評價，有可能這樣的評價不是一個人，而是一部分人的評價。我們在整個經營工作當中，你只要做好你自己，給消費者到你這來一個理由，就可以不怕任何的同業競爭，就能走出自己的路。實際上這就是一個經營能力問題。就是幾個小家伙，石瑩領著這幾個小家伙，不斷地調整自己，不斷地適應市場，這是可圈可點的。我們現在缺的就是像這些年輕同志們的這種經營的思想和經營的行為。他們天天去研究，天天去看，和我們有些人是截然不同的。長青城是值得我們大家來根據這個情況做思考的。

2025年的工作重點有這么幾項。一個是我們百貨類的商品，除了商超的商品，就是我們過去傳統的服裝、運動、鞋帽這類商品，要保持現在這個狀態叫好叫座，要在輕、中奢上下功夫，抓住小資、中產、白領這個群體，長春商都這種優勢一定要延續，吉林市也是這樣。商都系列商超部分一定要做好，要把自己當成一個集團來做好這個事，把你的競爭能力體現出來。超市虧損是不可接受的。益民要加大對區域性的作用，明年的銷售和利潤一定要提升。

歐亞賣場系列

賣場現在可以說是集團的穩定器、壓艙石，對集團發展起到了舉足輕重作用。今年，在集團中全面完成集團下達各項指標的單位中 ，賣場是唯一的。2024年賣場的工作可圈可點，適應了市場，駕馭了市場，很多行為也得到了市場的充分認可。知北村宋氏粉坊的開業一炮打響，成了一個吸引顧客的網紅地，不但場子熱絡起來，使原來的無效資產有效化，這個運作很成功。最近賣場又抓住階段性熱點做了人參及其制品展銷中心，也很成功，包括賣場今年二樓的戶外運動調整也很成功，影響力也得到了提升。2024 年，賣場無論經營管理還是現場管理，都取得很大成績，獲得了市場的認可。

2025年要抓好以下工作：

一是把有效的東西、做得好的行為做好。注意經營行為的轉換，順應市場形勢做好與房地產結合商品的集聚，在調整中爭做市場強者。二是圍繞20號門站店一體做好調整。做好大酒行，大酒行是賣場首創，要做全品類，高中低都有，面積要加大，要做出眉目、做出影響，逐漸變成一個王牌。三是賣場高中端商品的組合要有所思考，有所行為。賣場雖然剛開業時賣低端貨，但現在已經逐步改變，有中端的，像黃金也有高端的，下步，高中端商品組合上要有所思考，有些奢侈品店也可以考慮進駐。四是賣場要由一個、一點變成一面、一片。周邊商業運營要納入賣場工作中來，要把周邊熱絡起來，周邊熱絡對賣場經營是有利促進。比如說，賣場奧萊的下沉廣場做起來，就和賣場形成一個互補。科海與通宇泰克再開了以后，又形成了飛躍中路這塊熱度，由賣場一個點變成一個區域。匯集在賣場以點成面中也要起到一定作用，現在的調整是應該的，但更多的是要增強經營能力。

總的來說，對賣場今年的工作集團是滿意的，希望賣場在2025年保持這種態勢，在市場競爭當中永遠做贏家，相信賣場也能把各項工作做得更好。

歐亞商業連鎖系列

商業企業創業應該分成三個階段，第一個是商品階段，第二個是場地為王階段，誰有場地誰就是贏家。在第一個階段和第二個階段，連鎖顯而易見的是贏家。第三個階段就是心智為王階段，這個階段講的是商品力，應該說連鎖也是在這個階段不斷地在適應中。你掌握了拍節，就生存了；你超過這個拍節，可能就占有優勢了。

目前連鎖各店是涇渭分明的，像我們省內的各大主力店都很好，都稱雄于這個城市的市場，包括我們市內的一些店，整體的市場競爭能力也是很強的。所以現在好多人都說長春、吉林的商業是歐亞，我們好多市民也同樣有這樣的反映，這種認識是來源于我們大家共同努力所得到的結果。

但是現在我想連鎖如果想在今后的市場中占有主動，不斷地發展和壯大自己，一定要做出幾個轉變：一是要轉換思想，與時俱進。必須在提升商品力上下功夫，樹立商品的質和價優勢。二是我們的工作部署，要改變冷熱不均，傳導不到位的現象。今天我們提出了“抓實字，上水平”，實際上就解決傳導不到位的事，工作不深入的事。三是要提升市場的敏感性和運營的多樣性。針對每個市場階段，人們的思維形式都有這個階段的特征。我們必須要有敏感的意識，你先跟就掙錢了，同時我們經營中認為比較暢銷的商品，一定要保證這類商品的配送，不斷增強市場的競爭能力。四是加強店的自采，同時要加強對店的自采的指導和檢查。現在是市場不等人 ， 我們一定要在現有的狀態當中，做好我們自己才能贏得市場。

營銷分公司

今年是家電總部變化最大的一年，說它變化最大，從下面幾個方面我們都能感覺到，一個是家電出彩，家電的市場占比、家電的銷量、家電廠家的評價、市場的評價都是良好的。這次以舊換新我們占到區域市場 1/3 強，一直獨占鰲頭，不容易。這是一個變化，就是說我們是變化最大的一年就是家電的出彩，由過去的下降，轉而大幅度上升。第二個就是惡瘤切除，小安子應該說到企業來就是一個蛀蟲，來了以后拐彎抹角侵占企業利益，多行不義必自斃，最后是成了罪人成了罪犯，受到了法律的制裁。第三個就是問題點得到解決。我們原來的外貿、原來的春塔，本身是個盈利平臺，都變成了虧損的，這次得到了有效的解決。

下一步，營銷總部要做好以下幾個事情：

一要理順三個關系：第一是和廠家的關系，我們更多的要做頭部的這種銜接，這樣我們的商品才能有商品力。第二理順和供應商的關系，理順關系包括兩個，供應商還有各個層級的供應商，我們盡量往上夠。第三要理順和三大系列的關系，要和三大系列形成一種共進互為，只有這樣我們才能把事情做好。

二要加大簽訂合同的數量，加大簽訂合同的話語權，加大我們的商品的分配權，出口不解決，入口是很難做的。反過來商品的組進能力也要加強，就是說要在組進適銷對路的商品當中，要加大你的商品分配權。

三是作為營銷總部，在這個層次上一定要熟悉同行的情況。就像下棋，一個是暗棋，一個是明棋，明棋指定要輸啊。第二個要熟悉商品的供應情況。既能夠保證供應，又不是庫存過大。第三個要熟悉市場的變化情況，你只有熟悉市場變化，才能夠跟上市場。

與此同時，儲配這一定要不斷良化，實際上我們的儲配能力在不斷減弱，但這也是隨著市場的變化而變化，在我們現有的能力當中一定要優化，起到作用。

大家都很辛苦，馬上春節了，我經常說節前一天等于節后 7 天，大家一定要把節前這段時間充分利用好，充分地抓好，一定要搶占這個階段的銷售。

最后，給大家拜一個早年，也希望大家把我們集團班子對員工的這種感激之情傳達給員工，祝員工常喜樂，都安寧，謝謝！